《商人聚财》——成交的智慧

    在当今社会,在同一个平台的基础上,有人获得成功有人一事无成。对于不同财富的聚集,需要的是不同的智慧。同一种货物在不同的时期得到的价值也是不一样的。如在下雨天卖雨伞和在大晴天卖雨伞其营销效果明显会不一样。而对于成交,同样是一种智慧

《商人聚财》——成交的智慧

  《商人聚财》

  有一个商人,由于深谙营销之道,懂得成交之法,年纪轻轻的就拥有了巨额的财富,成为富甲一方的人。但天有不测风云,一场大火过后,房倒屋塌,不剩片瓦,所有的财产都在转眼间化为尘烟。

  他决定从头来过,并相信自己一定会重塑辉煌。

  在他的脚边,有一只死老鼠。这是一只从火海中逃出来的老鼠,因为伤势严重,挣扎了一会就死了。他决定用它作为资本做点买卖。

  谁会要他的死老鼠呢?别担心,任何东西都有用,有用的东西自然有人愿意掏腰包。在一家药材铺里,他得到了一枚小钱。

  一枚小钱够干什么呢?别担心,小钱自有小钱的用处。他用这枚小钱买了一点糖精,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖精。花匠们喝完糖精水后,每人都慷慨地送给他一束鲜花作为报酬。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖精和水罐到花圃去。当然,花匠又送给他一些鲜花。用这样简单的方法,这个人不久就拥有8个铜币了。

  有一天,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。他走到一群玩耍的孩子中间,分给他们一些廉价的糖果。几乎在眨眼之间,小孩子们就帮他把所有的断枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御花园门口这堆柴火,就从这个人手里买下运走了。于是,这个人通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。

  就这样,这个人轻易就积聚了24个铜币。

  有了24个铜币后,这个人在离城不远的地方设置了10个水缸,免费供应给1 000个割草工,割草工们很想报答他。

  有一天,他听到一个消息说,近日将有一个马贩子带1 000匹马进城来。他就对割草工们说:“你们今天每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗?” 割草工们异口同声地答应了他。

  马贩子进城后,根本找不到饲料,只得出1 000铜币买下这个人的1 000捆草。

  不久后,这个人又听到一个消息说,近日将有一条大船进港了。于是他马上雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,订下全船货物。然后,他在附近搭了个帐篷,吩咐侍从道:“当商人们前来求见时,你们要通报三次。”大约有100个商人前来购货,但得到的回答是:“全船货物都被一个大富翁买走了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照吩咐,通报三次,才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1 000个铜币,取得船上货物的分享权,然后又每人给他1 000个铜币,取得全部货物的所有权。

  就这样,火灾过去11个月零5天后,这个人就又成了大财主。

  成交是一项脑力活动,靠的是智慧而非蛮力。故事中这个天才商人的过人之处在于他知道:帮助别人就是在帮助自己,满足别人就是在给自己创造财富,控制供给就等于提升了价格。在生活中,同样需要这种智慧。不同时期创造财富的价值不同,而我们恰巧就是需要这种换取财富的智慧。

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tongfei

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